Amazon TACoS (Total Advertising Cost of Sales) – Bedeutung & Optimierung

Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung
2. Was ist der Amazon TACoS?
3. Bedeutung des Amazon TACoS im Amazon-PPC-Management
4. Unterschied zwischen ACoS und TACoS
5. Wie berechnet man den TACoS?
6. Strategien zur Optimierung des TACoS
7. Einfluss von organischen Verkäufen auf den TACoS
8. Schlusswort

1. Einleitung

Im Amazon-PPC-Marketing spielt die Kennzahl TACoS (Total Advertising Cost of Sales) eine entscheidende Rolle. Wer auf Amazon erfolgreich Werbung schalten möchte, muss nicht nur den ACoS (Advertising Cost of Sales) verstehen, sondern auch den langfristigen Effekt der Werbekosten auf den Gesamtumsatz berücksichtigen. In diesem Artikel erfährst du, wie du den Amazon TACoS berechnest, warum er so wichtig ist und welche Strategien es gibt, ihn zu optimieren.

2. Was ist der Amazon TACoS?

Der TACoS gibt an, wie hoch der Anteil der Werbeausgaben am gesamten Umsatz eines Produkts ist – also sowohl am organischen als auch am durch Amazon-PPC generierten Umsatz. Während der ACoS nur die direkten Werbekosten in Relation zu den Werbeverkäufen setzt, bezieht der TACoS auch die organischen Verkäufe mit ein.

Formel zur Berechnung:

TACoS = (Werbeausgaben / Gesamtumsatz) × 100

Ein niedriger TACoS-Wert zeigt, dass ein Produkt langfristig auch ohne hohe Werbekosten erfolgreich verkauft wird. Ein hoher Wert kann hingegen darauf hinweisen, dass eine zu große Abhängigkeit von Amazon-PPC besteht.

3. Bedeutung des Amazon TACoS im Amazon-PPC-Management

Die Analyse des Amazon TACoS ist für Verkäufer essenziell, da er langfristige Rückschlüsse über die Profitabilität einer Werbekampagne erlaubt. Ein sinkender TACoS-Wert deutet darauf hin, dass organische Verkäufe zunehmen und die Werbung eine nachhaltige Wirkung erzielt. Ein steigender Wert kann hingegen auf eine ineffiziente Amazon-PPC-Strategie hindeuten.

4. Unterschied zwischen ACoS und TACoS

ACoS (Advertising Cost of Sales):

• Berechnet den Anteil der Werbeausgaben am durch Amazon-PPC generierten Umsatz.
• Kurzfristige Kennzahl zur Messung der Kampagnen-Effizienz.

TACoS (Total ACoS):

• Setzt die Werbeausgaben in Relation zum gesamten Umsatz (organisch + Werbung).
• Zeigt langfristige Entwicklungen und die Abhängigkeit von Werbeanzeigen.

5. Wie berechnet man den TACoS?

Angenommen, ein Amazon-Seller gibt 1.000 € für Werbung aus und erzielt dadurch 5.000 € Umsatz. Zusätzlich werden organisch 10.000 € Umsatz erzielt.

TACoS = (1.000 € / 15.000 €) × 100 = 6,67 %

Dieser Wert zeigt, dass nur 6,67 % des Gesamtumsatzes durch Werbeausgaben finanziert werden – ein positives Zeichen für eine nachhaltige Strategie.

6. Strategien zur Optimierung des TACoS

Ein effizienter Amazon-PPC-Ansatz hilft, den TACoS zu senken. Hier einige bewährte Strategien:

6.1. Optimierung der Amazon-PPC-Kampagnen

• Nutzung von negativen Keywords, um irrelevante Klicks zu vermeiden.
• Regelmäßige Gebotsanpassungen, um Budget effizienter zu verteilen.
• Testen verschiedener Anzeigentypen (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display).

6.2. Verbesserung der organischen Sichtbarkeit

• SEO-Optimierung der Produktlistings (optimierte Titel, Bullet Points, Backend-Keywords).
• A+ Content nutzen, um Conversion-Raten zu steigern.
• Externe Traffic-Quellen wie Social Media oder Google Ads nutzen.

6.3. Erhöhung der Wiederkaufrate

• Rabattaktionen und Coupons für wiederkehrende Kunden.
• Amazon-Vine-Programm nutzen, um mehr Bewertungen zu erhalten.

7. Einfluss von organischen Verkäufen auf den TACoS

Ein niedriger TACoS zeigt, dass ein Produkt vermehrt durch organische Suchergebnisse verkauft wird. Dies kann durch Faktoren wie:

• Gute Produktbewertungen und hohe Kundenzufriedenheit.
• Optimierte Amazon-PPC-Strategie, die langfristig organische Verkäufe ankurbelt.
• Eine starke Markenpräsenz durch Amazon Brand Registry und Storefronts.

8. Schlusswort

Der Amazon TACoS ist eine zentrale Kennzahl zur Bewertung der langfristigen Werbestrategie auf Amazon. Während der ACoS lediglich kurzfristige Werbeeffizienz misst, zeigt der TACoS, wie gut sich ein Produkt organisch etabliert. Eine optimierte Amazon-PPC-Strategie, kombiniert mit starken organischen Verkaufszahlen, führt zu einem nachhaltigen Erfolg.

Mehr Tipps zur Amazon-PPC-Optimierung findest du hier: Amazon-PPC Guide.

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